Cómo internacionalizar una startup desde el inicio

Muchas startups piensan que lanzar su negocio a nivel internacional requiere de una gran inversión, o incluso tener oficinas locales en los diferentes mercados. Pero hay soluciones imaginativas (y más eficientes) que nos pueden permitir internacionalizar nuestra startup desde el inicio.

Una empresa que nos ha sorprendido gratamente por sus técnicas innovadoras es Trendhim.

Trendhim es una empresa danesa de joyas para hombre fundada en 2007 por dos jóvenes de apenas 18 años.

De izquierda a derecha: Sebastian y Mikkel – fundadores de Trendhim

Tal y como nos dicen los chicos de Trendhim, una vez que la empresa está en funcionamiento, hay que
centrarse en el mantenimiento y la optimización, para adecuarse a las exigencias de cada mercado, en
el caso de trendhim, la moda masculina, un mercado muy competitivo.

“Hemos aprendido que sobrevivir en este mercado requiere optimizar continuamente la página web y el
marketing es la clave del éxito. “

Martin Højbjerg Christiansen, CTO en Trendhim

El marketing, algo de lo que todos hemos oido hablar, pero de lo que pocos somos expertos. Pues bien,
da la casualidad de que este departamento es uno de los que requiere más hincapié, y uno en los que
nos vamos a gastar más dinero. Por eso Trendhim, una empresa en la que se respira juventud, ha puesto en marcha un departamento de marketing formado por estudiantes.

¿Por qué? Muy sencillo, Trendhim tiene su inicio en Dinamarca, pero con el paso de los años, se han ido
expandiendo por más ni menos que por 19 países europeos. 19 países, 19 lenguas, 19 culturas, 19
diferentes maneras de realizar las ventas.

Si tu empresa quiere entrar en el mercado alemán, sin duda, una de las
mayores ventajas es el conocimiento de alemán y de la cultura alemana. Y quien conoce mejor el idioma
y la cultura alemana que un propio alemán. Pero, ¿y si no es solo Alemania? ¿Qué se puede hacer para
expandirse por 19 mercados europeos si no se tienen las habilidades lingüísticas para adecuarse y
ajustarse a las exigencias de dichos mercados?

Es aquí donde los chicos de Trendhim pensaron diferente. Contrataron a 19 estudiantes internacionales de la Universidad Local (Via University College – Horsens) para llevar a cabo la comercialización por las
diferentes potencias europeas.

Los estudiantes trabajan inicialmente para aumentar la conciencia sobre los productos de Trendhim en
el extranjero. Entre otras cosas, tratan de conseguir que los famosos bloggers de moda en cada país
hablen de ellos.

El equipo de Trendhim

Además, estos estudiantes son nativos, por lo que son los mejores traductores posibles. A parte de eso,
llevan a cabo el departamento de marketing, por lo que al contratar a estudiantes les estarías dando la
oportunidad de empezar en el mundo laboral y poner en práctica lo que estudian en la universidad. ¿por
qué mejor practica que enfrentarse a un problema en el mundo real?

En el pasado, hemos utilizado freelancers para traducir nuestra web. Estos cometieron errores muy
graves en las traducciones, no lo hacían de corazón. Está claro que ese es el trabajo de un freelancer,
ganar dinero y hacerlo rápido, por eso los estudiantes nos garantizan al menos, lo hacen de corazón.”

Sebastian Petersen- fundador de Trendhim

Una año después del lanzamiento de esta técnica, Sebastian está mucho más satisfecho con los
estudiantes que con los freelancers, tanto es así que nuevos estudiantes se suman a la plantilla cada
mes.

Los estudiantes son un buen partido para nosotros. Pueden trabajar a tiempo parcial y están en una
edad en la que entienden a nuestro público, de ahí que sean los mejores para realizar análisis del
mercado que les corresponda. No es necesariamente la misma pulsera que se vende bien en España que
la que se vende en Polonia

Sebastian Petersen.

Gracias a estos estudiantes Trendhim ha sido capaz de incorporar las traducciones necesarias a su
página, y dejar de lado el traductor, que muchas veces puede jugar malas pasadas.
Así que ya sabes, si quieres dar una oportunidad a los estudiantes para lucirse en el mundo laboral, y
quieres que te ayuden a incrementar tus ventas, haz lo que hizo Trendhim y ¡busca por tu universidad
local!

 

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